El curso está dirigido al personal técnico-comercial que desee mejorar su capacidades actuales con su cliente específico, detección de oportunidades, elaboración y defensa de ofertas y presupuestos y coordinación de equipos de oferta multidisciplinares (directores comerciales y gerentes de negocios TEIC, Key Acount Managers, jefes de venta, …)
El curso está orientado a desarrollar las habilidades de la venta compleja de productos y servicios tecnológicos de alto valor añadido. En este curso se detallan técnicas avanzadas de venta, se explican las últimas tendencias en marketing 3.0 que ya están aplicando las empresas más avanzadas, análisis del comportamiento del consumidor, nuevos perfiles de consumidores y prosumidores, la ciencia de la compra, neuromarketing, modelos de venta avanzada de servicios, Spin Selling, AICDC, venta consultiva, venta compleja, venta emotiva, funnel de ventas, forectas, pipeline, etc., tanto para modelos de negocio TEIC de venta a empresas B2B o B2A, como para venta a consumidor final B2C,… todo ello dirigido a mejorar las habilidades comerciales de los profesionales del sector tencológico.
Teleformación | 70 horas | Inicio: 28/05/2014 | Finalización: 15/07/2014 | 7 semanas
Asociados: 511,50 | No asociados: 751,00 . Bonificable en las cotizaciones a la seguridad social.
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